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            采藥貓助力藥企數字化轉型 搶占基層增量市場

            時間:2022-06-23 17:54:45 來源:互聯網

              醫藥電商,正在風口。政策鼓勵、市場需求,資本熱捧,行業迎來了大爆發。

              近年來,隨著國家出臺眾多促進“互聯網+醫療健康”發展的政策以及數字化進程的不斷推進,醫藥電商市場交易規模增長迅速。數據顯示, 2020年我國醫藥電商規模已達1956億元,2021年交易規;蜻_到2260億元,2022年還會有重大突破。

              面對醫藥電商的千億市場,無論是互聯網企業、醫藥電商企業、傳統藥企,還是各方資本都表現出了濃厚的興趣。阿里、騰訊、京東、美團等巨頭快速布局;醫藥電商B2B、B2C、O2O等模式飛速迭代升級;傳統藥企紛紛觸網轉型,尋找企業新增長點;資本下場,國內醫藥電商融資高潮迭起。

              站在這個風口,傳統藥企在思考如何保持企業增長,尋找增量市場?互聯網給予了傳統藥企最好的工具,也讓傳統藥企與互聯網電商平臺的合作成為一種趨勢。

              這樣的案例不在少數。就在上半年,醫藥電商采藥貓相繼宣布與上藥好護士、江西納弗堂、可孚醫藥、佳貝艾特、普康藥業、 滬大生物等藥企達成戰略合作。作為目前基層醫療機構用戶規模領先的醫藥交易平臺,采藥貓基于平臺的規;脩、規;灰椎幕钴S數據,與這些知名藥企展開戰略合作,實現優勢互補,專注基層醫療市場的服務。

              作為醫藥電商B2B代表,采藥貓有著精準的定位——基層醫療機構交易與服務平臺,聚焦提升基層市場藥品流通的效率,致力于為基層醫療機構降本增效,提供豐富可及的藥品及高效便捷的數字化工具。

              

            公眾號縮圖2

              近年來,醫藥電商B2B呈現出交易體量持續增加、參與主體多樣化等特點,進入加速成長的階段,成為單體藥店、個體診所等基層終端采購的重要工具,而這些單體藥店、個體診所、村衛生室等基層“小B市場”也成為了藥企們亟需開拓的增量市場。

              然而,藥企們面臨的“小B市場”雖然用戶基數龐大,但極為分散,單個主體規模小。如何低成本快速觸達這些小而散的市場主體,成為藥企布局“小B市場”的一大痛點問題。

              如果光靠自己攻破這些“小B市場”,藥企們需要重新建立一套新銷售體系,大量資金的投入,組建相應的組織架構、績效考核標準等,這并不簡單。

              于是,采藥貓的價值在這里可以體現!斑@些下沉市場如果能精準觸達,無疑是藥企實現增量目標的關鍵。采藥貓是專注于服務基層醫療機構的B2B供應鏈平臺,擁有10萬+基層醫療機構用戶,可以將藥企和這些廣闊的小B市場連接起來,無障礙的溝通!辈伤庁圕EO宋明佳表示,此外,“醫知播”學習平臺和AI輔診系統,平臺用戶全部免費,增強了基層醫療機構用戶對平臺的黏性和活躍度。

              對于傳統藥企而言,采藥貓平臺為其提供快速鋪貨的平臺,幫助其下沉到三四級市場,節省相應的營銷成本、人力成本等資源投入,從而達到降本增效的目的。要知道,大多數藥企對于下沉市場的探索仍處于摸索階段,采藥貓所能提供的,便是將這些已具規模的基層終端客戶、銷售代表人員、銷售渠道、用戶數據進行共享,幫助藥企更準確的拓展下沉市場,從而實現降本增效。

              深耕基層終端市場多年,采藥貓建立一套較為完善又成熟的市場打法,具備向藥企提供專業營銷服務的能力,比如專業的營銷團隊和覆蓋全國的、上萬人數的地推人員可以服務藥企們;通過互聯網技術與數字化工具,依據平臺真實交易數據、數據化的用戶畫像,為藥企們更準確、更高效地完成市場戰略的落實、新品的推廣上線,有助于藥企實現智能化決策和精準化營銷。

              “我們的地推隊伍會深入基層、走進用戶,培訓診所、村衛生室的醫師使用采藥貓小程序,以覆蓋更多的區域和用戶;并保證每個區域都有專屬的服務人員,為用戶提供活動傳達、產品介紹、售后服務等,這都將幫助藥企在‘小B市場’實現高效觸達”宋明佳表示。

              

              截止目前,采藥貓平臺與香雪制藥,春風一方、上藥好護士、吉林敖東、江西納弗堂、振興中藥、普康藥業、可孚醫療、滬大生物等上百家知名藥企達成戰略合作,入駐平臺。平臺已上線中藥配方顆粒800余品種,中藥材、中藥飲片、中西成藥、醫療器械、大健康系列等產品共萬余種,進一步提高了基層醫藥健康產品的品類豐富度和供給能力,也得到了廣大藥企和基層客戶的肯定和好評。

              未來,采藥貓期待與各大藥企們更加深入、創新的合作,讓更多更實惠的藥品普惠可及,造;鶎俞t療機構和基層患者。

            (責任編輯:華康)

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